Comment devenir apporteur d’affaires immobilier : le guide complet

L’apporteur d’affaires immobilier est une personne qui met en relation des clients potentiels avec des agents immobiliers. Il joue un rôle clé dans le marché immobilier en facilitant les transactions entre les acheteurs et les vendeurs.

Même s’il ne s’agit pas à proprement parler d’un « métier », l’activité d’apporteur d’affaires immobilier peut être une activité lucrative et épanouissante. Il s’agit souvent d’une activité complémentaire à une activité principale. Cet article vous fournira toutes les informations nécessaires pour devenir apporteur d’affaires immobilier.

Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires en immobilier ?

Un apporteur d’affaires en immobilier est une personne qui, sans être agent immobilier, met en relation un prospect avec un vendeur ou une agence immobilière. L’apporteur d’affaires recommande donc un professionnel pour la vente d’un bien immobilier. La fin de sa mission est généralement marquée par l’entrée en contact des deux parties ou lorsque le contrat est rempli. L’apport d’affaires en droit commercial ne pose pas de difficultés particulières. Cependant, quand cette opération concerne une activité réglementée comme l’immobilier (ou encore banque, assurance…), elle doit être étudiée au regard du champ d’application de ladite activité. Car sans le savoir, l’apporteur d’affaires peut « entrer » dans le champ d’application d’une activité réglementée et de ce fait être en exercice illégal des activités d’agent immobilier, banquier ou d’assureur.

Comment devenir apporteur d’affaires immobilier ?

Pour devenir apporteur d’affaires immobilier, il n’y a pas de formation ni de diplôme obligatoires. Cependant, il est recommandé de disposer d’un bon réseau de connaissances (amis, professionnels etc…) si vous souhaitez générer des revenus intéressants. Néanmoins, sachez qu’un apporteur peut amener de manière ponctuelle une seule affaire à l’agent immobilier qui se chargera de la vente. Si les revenus générés par son activité n’excède pas un certain plafond défini par l’administration fiscale, un apporteur n’a pas de statut particulier à souscrire et n’a par exemple pas besoin d’être enregistré sous le statut d’auto-entrepreneur.

Quelles sont les compétences et les qualités requises pour devenir apporteur d’affaires immobilier ?

Les compétences et les qualités requises pour devenir apporteur d’affaires immobilier sont variées, mais disposer d’un bon relationnel est l’une des clés de la réussite d’un bon apporteur.

Comment trouver des clients potentiels ?

Pour trouver des clients potentiels, l’apporteur peut utiliser les techniques suivantes :

Réseaux sociaux
Marketing digital
Prospection téléphonique
Mise en relation par des connaissances

Sachez néanmoins que certains métiers sont particulièrement propices à l’activité d’apporteur d’affaire. Nous pensons par exemple au métier de gardien d’immeubles, qui connaît très bien la vie de la copropriété et les propriétaires, et qui du reste est souvent le premier informé lorsqu’une vente immobilière est envisagée au sein des résidences dont il s’occupe.

Quel est le taux de rétrocession que perçoit un apporteur d’affaires en immobilier ?

La rétrocession d’honoraires perçue par un apporteur d’affaires en immobilier est généralement comprise entre 3 et 15 % du prix de la commission perçue par l’agent immobilier. Il est important de négocier une commission équitable avec l’agence immobilière, mais le plus souvent la rétrocession tourne autour des 5% du montant HT perçu par l’agent immobilier.

Comment gérer les relations avec les agences immobilières ?

Les agences immobilières sont des partenaires importants pour les apporteurs d’affaires immobiliers. Il est important de tisser des relations de confiance avec les agents immobiliers pour garantir la réussite de vos missions. Mais sachez que dans la pratique, un apporteur d’affaires lie souvent un seul partenariat avec un agent immobilier local. Cette « exclusivité morale » permet de nouer un bon lien de confiance avec l’agent qui n’hésitera pas à vous faire des comptes rendus réguliers sur l’avancement de la vente. Et puis lorsque vous recommandez un professionnel, il vaut mieux être sûr de la qualité de son travail.

Conclusion

Le métier d’apporteur d’affaires immobilier est une activité qui peut s’avérer lucrative et épanouissante. Elle nécessite peu de temps car il s’agit uniquement d’une mise en relation. Elle est donc souvent effectuée en complément d’un autre métier.